在去年1月份國家不斷對影視版權的打壓下，VeryCD無疑成了最大的對象，大規(guī)模的刪除影視、音樂等資源導致流量直接下滑50%，在大多數(shù)人認為公司即將完蛋時，這家公司卻意外轉型成功

如今，VeryCD的90%以上收入來自網頁游戲，按照開服數(shù)和同時在線人數(shù)等指標，其已成為2011年網頁游戲界最大的一匹黑馬。VeryCD的員工們擠在上海徐家匯一棟Loft風格的老廠房里，那個長長的大廳已經坐不下新招進來的員工，公司新物色的一幢獨立大樓正在裝修。

過去的12個月，這家年輕的公司身上發(fā)生了什么？“假如我們當年(做視頻下載業(yè)務時)拿了融資，可能就沒有VeryCD的今天。”談到公司的今天，該公司創(chuàng)始人黃一孟不禁心生感慨。如今，面對紛至沓來要求投資的投資者，現(xiàn)金流充裕的VeryCD已經很難和投資者談好價格了。VeryCD一位高層自稱，公司的估值高達30億元人民幣——而許多投資商的報價僅僅相當于VeryCD幾個月的收入。

揮別視頻

“那個時候，風投看不上我們。”坐在會議室里，黃一孟回憶起那段艱苦的創(chuàng)業(yè)歲月。2003年，黃一孟和戴云杰等人一同創(chuàng)辦了Verycd，他們最早把P2P下載軟件“電騾(eMule)”引入國內，并打出了“分享，互聯(lián)網”的標語，在國內組建了一個龐大的資源分享社區(qū)。

此后，Verycd的用戶數(shù)量快速上升，成為國內最大的影視、音樂、游戲資源分享網站之一，而一開電腦就打開電騾軟件掛在網上下載資源，成為許多網民的習慣。“當時許多人以為Verycd是一個大網站，其實我們是一個很小的公司。”黃一孟說。一直到2009年，公司的規(guī)模一直徘徊在30人左右，且每年的利潤僅為100萬元左右，當時Verycd的創(chuàng)始團隊對自己有很高的期望，但是卻總有種“有力使不出的感覺”。

問題出在VeryCD所處的視頻行業(yè)上，整個行業(yè)的盈利模式都不清晰，幾乎所有的視頻類網站都過度依賴廣告收入。與此同時，由于網友在Verycd上分享的內容中包含大量盜版影視、音樂、游戲資源，VeryCD面臨了很高的法律風險。

盡管Verycd一直聲稱所有文件均保存在用戶的計算機中，由用戶自行上傳和下載，自己只提供一個資源分享的平臺，但是一些版權方依舊認為，Verycd的存在對他們構成實質的威脅，因為這里可以輕易下載到張藝謀、馮小剛的高清新品，還有前一天晚上剛剛在美國上映的最新一集美劇。2010年，國家版權局、公安部、工信部聯(lián)合發(fā)動了“劍網行動”，治理、打擊包括網吧侵權盜版電影作品的違法行為，此后Verycd頻頻遭到起訴。

《葉問2》的制片方指出，在電影《葉問2》剛上映不久，他們就發(fā)現(xiàn)“VeryCD”網站首頁推薦侵權的清晰版《葉問2》，他們根據頁面點擊率，票房流失量、影院平均票價等數(shù)據，比較精確地計算出經濟損失為人民幣1185.08萬元，并以此起訴Verycd，索賠1200萬元。而對VeryCD觸動更大的是此后天線視頻的6名高管因為盜版問題被刑拘的事件，Verycd的創(chuàng)始團隊當時都擔心自己可能面臨刑事訴訟的風險。

2011年1月22日，VeryCD網站突然大規(guī)模調整內容，所有盜版影視和音樂下載鏈接被刪，當時記者致電黃一孟，他表示此后公司將轉型做電驢大全——這是一個類似于豆瓣的影視評論聚合網站，只不過多了一個電影劇集轉鏈接至視頻在線播放網站的功能。

黃一孟事后向記者回憶道，那是一個非常困難的決定，當時公司沒有拿到網絡視聽經營許可證，又沒有像優(yōu)酷和土豆那樣去拿巨額融資，“我們在視頻行業(yè)的競爭中處在一個很不利的地位”。此后，VeryCD的流量一度下滑50%，許多人甚至認為，VeryCD將就此完蛋。

坎坷轉型

在決定放棄下載業(yè)務之前，VeryCD內部曾爆發(fā)了激烈的爭論。VeryCD曾經也考慮過做電視機的盒子、云存儲等轉型方向，有的也做過簡單的嘗試，但是最后都覺得不是特別合適而放棄。

此后，有人開始想到做游戲，對此，公司內部意見依然不統(tǒng)一。VeryCD一位高管回憶道，當時公司內部許多人對轉型做游戲不理解，但是黃一孟在公司握有大部分股份，因此可以最后拍板，“一個創(chuàng)業(yè)型公司需要一個最后能拍板的人”。早在2009年年底、2010年年初，VeryCD就開始從外面招聘一個團隊做游戲，并從內部調撥一些人過去。

黃一孟對此的解釋是，VeryCD的幾個創(chuàng)始人都是資深的游戲玩家，一直有一個做游戲的夢想。或許更現(xiàn)實的解釋是，游戲行業(yè)比視頻行業(yè)的盈利模式清晰得多，收入很高。確切地說，VeryCD此前曾利用自己巨大的流量和一些網頁游戲公司聯(lián)合運營過游戲，感受到這是一個非常賺錢的市場。

黃一孟感覺到，這些當時的網頁游戲質量并不高，而且存在這樣那樣的問題，“VeryCD內部評估了一下，認為完全可以自己做，還能開發(fā)的更好”。一個做影視下載的公司來做游戲？在外界看來，這似乎是一個很大的跨度，但黃一孟并不這樣看。

之后，VeryCD成立了心動游戲，有一個游戲運營的平臺，并自己開發(fā)了幾款網頁游戲。但黃一孟指出，VeryCD的影視業(yè)務和心動游戲之間并沒有太多的關聯(lián)，但不可否認的是，VeryCD巨大的流量為其省去了不小推廣費用。

到2010年7月份，VeryCD的第一款網頁游戲《天地英雄》上線，這是一款RPG回合制網頁游戲，游戲上線后并不算特別成功。業(yè)內的運營商和開發(fā)商不是特別看好這個游戲。此時，整個公司面臨了很大的壓力，一度缺乏足夠的資金維持公司的運作，黃一孟個人甚至刷爆了3張信用卡。

網頁游戲黑馬

“黃一孟每天干的工作，就是不停對你的方案說不。”VeryCD副總張翔形容道，黃一孟像是公司最大的產品經理，每天各個部門的人都會拿著自己的方案到黃一孟那邊去討論，然后黃一孟會詳細指出其中的錯誤。

“他會一條一條地告訴你哪里不對，然后提出如何解決，大多數(shù)時候，你不得不服，他說的是有道理的。”張翔表示，有的時候不得不相信，對產品的感覺需要一些天分，而在公司的員工看來，黃一孟在這方面的能力很強。到2011年5月份，經過不斷修改的《天地英雄》的同時在線人數(shù)達到20萬人，每月開服務器數(shù)量達到500組左右，已經躋身網頁游戲第一梯隊。

而與此同時，VeryCD開發(fā)的《神仙道》、《盛世三國》等后續(xù)游戲，同樣大獲成功。文睿研究咨詢事業(yè)部總監(jiān)高東旭表示，Verycd是2011年網頁游戲界最大的黑馬。到2011年年底的時候，該公司月收入已經過億元。

“我們沒有做游戲的經驗，但是有做網站的經驗。”黃一孟表示，做網頁游戲和做網站很像，都是先上線再不斷根據用戶反映修改。整個游戲的后期調整當中，用了許多做網游的方法和數(shù)據。“例如做統(tǒng)計，和之前網站統(tǒng)計是一樣的，無非是用戶上哪個頁面，在每個頁面停留多久，哪些按鈕點了，哪些沒點。”

黃一孟指出，把這些統(tǒng)計方法用到游戲上，效果非常好。在運營分成上，VeryCD開發(fā)的網游一律和運營方三七分成(VeryCD三，運營方七)，而不是按照行業(yè)普遍采用的剛開始五五分成，做得好再四六、三七分成，這樣保證了運營方的積極性。

VeryCD的另一個創(chuàng)始人戴云杰則在服務器的運維上積累了豐富的經驗——這在VeryCD轉型網頁游戲的過程中起到了決定性作用。由于VeryCD此前積累過一個幾千萬級別訪問量網站的服務器維護經驗，因此將這些用到網頁游戲上。

該不該拿風投的錢？

當你發(fā)現(xiàn)自己選擇了一個錯誤的行業(yè)，要不要盡快轉型呢？事實上，Verycd帶來的啟發(fā)是，要不要拿風投的錢。在資本市場遇冷后，視頻行業(yè)紛紛傳出消息，那些無法上市或者繼續(xù)融資的國內視頻企業(yè)將在未來一年面臨很大的危險——整個視頻市場依舊盈利模式單一，且燒錢兇猛。

VeryCD一位高管曾經回憶道，假如自己依然死守視頻行業(yè)，將很可能面臨和這些公司一樣的危險。事實上，在機會稍縱即逝的互聯(lián)網行業(yè)，一旦錯過了先發(fā)優(yōu)勢，后果將不堪設想。

文睿研究的高東旭評價道，到現(xiàn)在網頁游戲市場的洗牌已經差不多了，后進來的創(chuàng)業(yè)者的機會將大大減少，除非有更大的平臺和用戶，否則對VeryCD和騰訊這樣的市場領先者將很難構成威脅。也就是說，假如VeryCD晚幾年轉型進入游戲，或許現(xiàn)在將是完全一種命運。

黃一孟總結道，VeryCD有拿風投的錢的最大好處是公司運營成本一直很低，靈活度較高，這樣有利于公司做出一些快速決定，例如當時大膽去掉下載業(yè)務。而如果當時拿了投資者的錢，再轉型做游戲很可能就會面臨不小的阻力。

對于接下來是否需要再融資或者上市，黃一孟表示自己還沒有想好。他認為公司沒有拿投資者的錢，自己能夠更加自由，沒有上市套現(xiàn)的需求，現(xiàn)在公司已經能活得不錯，他希望接下來能做一些自己喜歡做的事，例如他正在開發(fā)一款手機社交產品。“當你想要融資的時候，一定要想好拿這筆錢到底干什么。”黃一孟總結道，VeryCD就是一直沒想好，到底融資了干什么，或許，有些時候不融資也是個更好的選擇