從最早席卷大江南北的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》，到之后一系列的頁(yè)游、《彈彈堂》、《七雄爭(zhēng)霸》，以及兒童游戲《賽爾號(hào)》和《洛克王國(guó)》等，都證明了無(wú)論是小孩子、還是成年人，頁(yè)游都是有市場(chǎng)的

2月26日晚間消息，奇虎剛剛發(fā)布的2011年第四季度財(cái)報(bào)中披露，其頁(yè)游收入1718萬(wàn)美元，同比增227.7%，人人、趣游等增速同樣可觀。頁(yè)游井噴背后，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，流量商轉(zhuǎn)型游戲運(yùn)營(yíng)商，攫取下游利潤(rùn)。這一現(xiàn)象的直接后果就是，頁(yè)游加速寡頭化，中小玩家出局，洗牌開(kāi)始。

流量商轉(zhuǎn)型：攫取產(chǎn)業(yè)下游利潤(rùn)

幾天前，奇虎交出了一份靚麗的季報(bào)，其中網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)務(wù)功不可沒(méi)： Q4總營(yíng)收6230萬(wàn)美元，以頁(yè)游為主的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入約1718萬(wàn)美元，同比增227.7%，環(huán)比增41.8%。

再來(lái)看看其他頁(yè)游公司的表現(xiàn)：趣游2010年?duì)I收6000萬(wàn)元，2011年?duì)I收突破6億元，今年預(yù)期12億元；坊間傳騰訊頁(yè)游《七雄爭(zhēng)霸》去年8月單月收入達(dá)2億元，半年前還剛剛過(guò)億；人人此前發(fā)布的2011年Q3財(cái)報(bào)中也披露，來(lái)自頁(yè)游的收入約1100萬(wàn)美元，同比增23.6%；此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的昆侖萬(wàn)維去年第三季度單月?tīng)I(yíng)收也悄悄突破了億元……

這樣的表現(xiàn)用“井噴”來(lái)形容并不過(guò)分。而高速增長(zhǎng)背后也存在一定的邏輯：流量和渠道為王——上述頁(yè)游公司，本身多擁有流量或渠道。

“傳統(tǒng)頁(yè)游產(chǎn)業(yè)鏈分三個(gè)部分：研發(fā)商，流量商和運(yùn)營(yíng)商。像樂(lè)港這種研發(fā)商，占產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的大頭，但風(fēng)險(xiǎn)太大，單品成功率只有千分之五至千分之八；百度、網(wǎng)盟、奇虎等屬于流量商，收入中等，風(fēng)險(xiǎn)基本為零，主要提供入口，轉(zhuǎn)賣(mài)流量；昆侖、趣游這種屬于運(yùn)營(yíng)商（注：兩家也有部分自研產(chǎn)品），風(fēng)險(xiǎn)低，收入也低。因?yàn)楫a(chǎn)品多，流水多，但利潤(rùn)率不高，不超過(guò)10%。”樂(lè)港副總裁常勝對(duì)網(wǎng)易科技表示。

“端游靠的是好產(chǎn)品加大規(guī)模推廣，頁(yè)游就是靠渠道。誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)”，奇虎網(wǎng)頁(yè)游戲高級(jí)總監(jiān)郭海濱表示。

當(dāng)掌控渠道的流量商轉(zhuǎn)作運(yùn)營(yíng)之后，其對(duì)下游的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，成長(zhǎng)自然迅速。運(yùn)營(yíng)商能做的，則是拓展新渠道，海外市場(chǎng)成為必經(jīng)之路。

運(yùn)營(yíng)商出海：拓展新渠道

“去年開(kāi)始，百度和網(wǎng)盟的流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化率也不高，性?xún)r(jià)比太低了”，一位頁(yè)游業(yè)內(nèi)人士如此抱怨。頁(yè)游與端游不同，本身流失率偏高，只能靠不斷地獲取流量，拉新用戶(hù)來(lái)保持營(yíng)收增長(zhǎng)。當(dāng)部分流量商轉(zhuǎn)做運(yùn)營(yíng)，其他流量商的流量質(zhì)量不高時(shí)，出海拓展渠道成和用戶(hù)為必然選擇。

出海聲音喊的最響亮的當(dāng)屬趣游和昆侖萬(wàn)維兩家。

趣游2010年底提出“全球化戰(zhàn)略”先后開(kāi)拓北美、歐洲、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本等市場(chǎng)，在各地設(shè)置分公司，針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境推獨(dú)立平臺(tái)或與當(dāng)?shù)貜S商合作。據(jù)知情人士向網(wǎng)易科技透露，去年8月趣游首次突破億元月收入，超過(guò)兩成來(lái)自于新拓展的海外市場(chǎng)，且占比正持續(xù)提升。

昆侖萬(wàn)維09年開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，旗下《傲視天地》在日本、歐美游戲市場(chǎng)都進(jìn)入頁(yè)游市場(chǎng)前三名。另外，昆侖還接受了華為超過(guò)億元的戰(zhàn)略投資，當(dāng)時(shí)有分析認(rèn)為，華為擁有強(qiáng)大的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和渠道，可幫助昆侖拓展海外市場(chǎng)。

“海外市場(chǎng)為幾家頁(yè)游公司貢獻(xiàn)了相當(dāng)比例的營(yíng)收，這些市場(chǎng)也逐步成熟，比如越南等東南亞市場(chǎng)，頁(yè)游份額已經(jīng)接近當(dāng)?shù)囟擞蔚姆蓊~了”，常勝表示。

頁(yè)游寡頭化初現(xiàn) 洗牌開(kāi)始

“我預(yù)計(jì)今年頁(yè)游行業(yè)增速在30%上下”，奇虎網(wǎng)頁(yè)游戲高級(jí)總監(jiān)郭海濱表示，這也基本符合多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)頁(yè)游戲去年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到50億，按照30%的增速預(yù)期，2012年總體規(guī)模在65億左右。幾家較大的頁(yè)游公司增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，頁(yè)游是否已經(jīng)加速集中，向寡頭階段邁進(jìn)？

“集中度確實(shí)在提高，不超過(guò)十家公司吃掉了產(chǎn)業(yè)8成的利潤(rùn)”，常勝表示，雖然一些新公司還是不斷涌現(xiàn)，但淘汰出局的小公司更多，頁(yè)游洗牌已經(jīng)開(kāi)始。

“確實(shí)有這個(gè)趨勢(shì)，但現(xiàn)在還沒(méi)有那么明顯”，郭海濱表示，一段時(shí)間內(nèi)頁(yè)游還將充分競(jìng)爭(zhēng)。（